卓越的營(yíng)銷(xiāo)能力—公安縣某地塊公開(kāi)出讓

公安縣P（2018）016號地塊面積不大，約40.33畝，形狀不規則，地塊位置也不在主干道旁邊，周邊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程度也不高，從地塊現狀來(lái)看并沒(méi)有特別突出的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。接受委托后，我公司組織專(zhuān)班對公安縣房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了全面調查了解，特別到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行摸底，了解到近年公安縣地塊供應量較低，每年不超過(guò)300畝，目前城區有房可銷(xiāo)售的樓盤(pán)不多，市場(chǎng)需求比較旺盛，因此出讓地塊可以打造成一個(gè)“短平快”的優(yōu)質(zhì)項目，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景值得期待。

綜合各方面信息公司開(kāi)始大力招商，在招商過(guò)程中，公司采用了“立體營(yíng)銷(xiāo)”的模式，即通過(guò)傳統媒介、互聯(lián)網(wǎng)、手機APP、自有客商網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行全國范圍的多向宣傳，通過(guò)短信、電話(huà)、電子郵件、上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行潛在客戶(hù)的全面溝通，取得了良好效果。招商活動(dòng)吸引了來(lái)自北京、浙江、江蘇、江西、福建、湖南、湖北等地30多家投資客戶(hù)的濃厚興趣，最終有7家省內外客商報名參加了拍賣(mài)會(huì )，其中包括碧桂園、中梁、紅星美凱龍等知名企業(yè)。地塊以4800萬(wàn)元起拍，經(jīng)過(guò)135輪競價(jià)，最終以15700萬(wàn)元的價(jià)格拍賣(mài)成交，遠遠超出了委托各方的期望值，拍賣(mài)獲得全面成功。該項目成功運作充分說(shuō)明了嘉隆“精心包裝”、“立體營(yíng)銷(xiāo)”的推廣模式具有很強的市場(chǎng)動(dòng)員力，也充分展現了嘉隆卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

強大的組織能力——2011年初3地8宗地塊密集出讓

2011年1月20、21、28日，公司分別在咸寧市、荊門(mén)市、仙桃市舉辦拍賣(mài)會(huì )。這三場(chǎng)拍賣(mài)統一有序規范高飲會(huì )，標的總起價(jià)均超過(guò)億元，都屬于當地大型、高規格拍賣(mài)會(huì )。為做好三場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )的組織管理工作，公司按“集中組織、分兵跟進(jìn)、協(xié)同作戰”的模式合理分配資源，開(kāi)展運作管理。分別成立3個(gè)項目運作領(lǐng)導小組，組建了項目策劃、文件制作、招商推介、會(huì )議組織、后勤保障、協(xié)調聯(lián)絡(luò )等工作專(zhuān)班。為保證拍賣(mài)效果，在運作過(guò)程中，既講分工負責，更講團隊協(xié)作，每場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)均保證了10名以上的工作人員到場(chǎng)。組織完善、管理有序、再加上拍賣(mài)師的精彩主持，3場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )均取得了圓滿(mǎn)成功。咸寧市城東站地塊拍賣(mài)，起價(jià)1.54億元，成交2.08億元；荊門(mén)市象山大道二地塊拍賣(mài)，起價(jià)0.92億元，成交2.43億元；仙桃市絲寶路等三地塊拍賣(mài)，起價(jià)2.08億元，成交2.69億元。

1周時(shí)間，3個(gè)地區，8宗地塊，總起價(jià)4.54億元，總成交價(jià)7.2億元。3個(gè)如此大型，高規格且同時(shí)進(jìn)行的拍賣(mài)會(huì )均能取得圓滿(mǎn)成功，充分展現了嘉隆強大的拍賣(mài)組織能力。

多樣的運作能力——土地拍賣(mài)掛多種模式運作

除組織土地拍賣(mài)活動(dòng)外，公司還充分利用自身的組織優(yōu)勢、運作能力，開(kāi)展了土地掛牌、土地招標等活動(dòng)。

團風(fēng)縣2010-02G地塊招標出讓是本公司第一次以招標的方式組織國有建設用地使用權出讓。為力保成功，公司成立以執行總經(jīng)理為首的項目專(zhuān)班開(kāi)展活動(dòng)。經(jīng)過(guò)認真核實(shí)、嚴格審查，最終確定了四位競買(mǎi)人參與投標。2010年3月18日舉行的招標出讓開(kāi)標會(huì )，四位競買(mǎi)人激勵角逐，最終由來(lái)自上海的投資人以3333萬(wàn)元中標，高于起價(jià)1000多萬(wàn)元。投標結果及活動(dòng)組織贏(yíng)得了委托方高度評價(jià)。

 土地掛牌活動(dòng)本公司組織較多，其中較典型的案例有：

1、屈家嶺【2010】G46號地塊掛牌出讓。

經(jīng)過(guò)公司前期招商，有3位競買(mǎi)人報名參加了本地塊的掛牌活動(dòng)，并最終都進(jìn)入了現場(chǎng)競價(jià)環(huán)節。經(jīng)掛牌報價(jià)及現場(chǎng)競價(jià)，該地塊以1529萬(wàn)元掛牌，以2340萬(wàn)元成交，每畝地價(jià)達到20.97萬(wàn)元，成為屈家嶺管理區新地王。

2、通城縣G（2018）030號地塊掛牌出讓

該地塊掛牌起價(jià)為3381萬(wàn)元，掛牌截止最高報價(jià)為4070萬(wàn)元，后轉入現場(chǎng)競價(jià)，3家競買(mǎi)人經(jīng)過(guò)110余次激烈競價(jià)，最終以8840萬(wàn)元成交，大大超過(guò)了委托方的預期。

多種方式運作、樣樣方式成功，這充分說(shuō)明了嘉隆具有土地出讓多樣運作能力和較高的運作水平，能滿(mǎn)足各位委托方不同形式、不同層次的需求。

優(yōu)良的服務(wù)能力——多次多地組織大型土地推介會(huì )

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我公司多年以來(lái)堅持的基本理念。二十多年來(lái)，我們先后在上海、深圳、武漢、廈門(mén)、合肥等地舉辦土地招商推介會(huì )三十余場(chǎng)，效果顯著(zhù)，有效促進(jìn)各地方政府與投資商的交流，多次促成各地推介項目與投資商的成功合作，深得我省各地市、縣、區地方政府，和國內知名投資商的一致好評。

1996年11月，公司首次在黃石市舉辦黃石磁湖東岸百畝國有建設用地使用權出讓推介會(huì )，開(kāi)創(chuàng )了我省土地招商推介活動(dòng)之先河。

為滿(mǎn)足省內各縣市立足湖北、面向全國的土地招商要求，我公司組織包括黃石經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、陽(yáng)新縣、團風(fēng)縣、羅田縣、公安縣、江陵縣、沙洋縣、荊門(mén)屈家嶺管理區等八縣市區參加了“2010中國土地推介上海博覽會(huì )”，并承辦了“湖北八市縣區土地推介論壇會(huì )”。

博覽會(huì )上，我們選擇了展館里最醒目的區域，搭建了“湖北八市縣區聯(lián)合土地推介展區”。鮮紅色的色調、蟠龍般的造型，使其成為了展館中最靚麗的風(fēng)景。共有約600多家客商參觀(guān)了八縣市聯(lián)合推介展區，索要了推介資料，留下了聯(lián)系方式，為下階段土地招商打下了基礎。

2019年4月，“2019湖北16市縣區（武漢）土地推介會(huì )”在武漢成功舉行，黃石市，黃石經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、鄂州市、荊門(mén)市、黃岡市、咸寧市、赤壁市、嘉魚(yú)縣、通城縣、崇陽(yáng)縣、通山縣、鐘祥縣、沙洋縣、團風(fēng)縣、公安縣、江陵縣等16個(gè)市縣區共推出精品地塊62宗，面積8800余畝，吸引了眾多商會(huì )投資商的密切關(guān)注并積極參加推介活動(dòng)。